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Produit

Préparer, débriefer, progresser : tout le cycle de vente au même endroit.

Un brief prêt la veille de chaque rendez-vous, chaque call noté sur la grille de votre équipe, et ce qui fait gagner un deal qui circule dans toute l'équipe.

Quatre leviers. Un seul objectif : le ROI.

Préparer chaque rendez-vous, débriefer chaque call, faire progresser chaque commercial, structurer toute l'équipe autour de votre méthode. Brief actionne les quatre, pour que chaque rendez-vous rapporte davantage.

  1. 1Préparer · la veille
  2. 2Débriefer · après le call
  3. 3Progresser · chaque semaine
  4. 4Structurer · dès le départ
1Levier 1 sur 4La veille du rendez-vous

Préparer. Arrivez en connaissant votre prospect.

La veille, Brief compile un dossier prêt à lire en 3 minutes. Finies les 20 minutes éparpillées entre LinkedIn, Pappers et le site du prospect.

  • Fiche entreprise sourcée. Effectifs, CA, dirigeants, financement : depuis les registres officiels, les annuaires professionnels et le web.
  • Signaux récents. Levées de fonds, recrutements clés, mentions presse des 90 derniers jours.
  • La référence client la plus proche. Brief compare le prospect à vos cas clients, importés d'un fichier, saisis à la main ou repris de vos deals gagnés dans HubSpot ou Pipedrive. Il en retient jusqu'à trois, proches par le secteur, le type de client ou le problème à résoudre.
  • La phrase à dire en call. Pour chaque référence : pourquoi elle compte pour ce prospect, et une phrase prête à dire, avec le nom du client et son résultat.
BBrief prêt la veille à 18:00
Jeu. 2 oct. · 14:30 · 45 min
Présentation Valdor Emballages
Accroche suggérée
Presse régionale, 2 sept.

« Claire, vous ouvrez une deuxième ligne à Angers. Quand le volume double, comment gardez-vous la main sur les approvisionnements et les délais clients ? »

Vue d'ensemble
Registre officiel

Emballages en carton ondulé pour l'agroalimentaire et la cosmétique, site historique d'Angers, offre mono-matériau recyclable.

Revenus
21 M€
Effectif
140
Contact
Annuaire pro
Claire Mercier
Directrice des opérations
Décisionnaire
Historique
Votre CRM

Contact entrant en septembre, aucune affaire en cours.

Références clients
Vos cas clients
Cartonnerie du Val
La plus proche

Pourquoi elle compte : même métier, même clientèle agroalimentaire, même montée en charge d'un deuxième site.

À dire en call

« La Cartonnerie du Val a ouvert son deuxième site l'an dernier. Ils ont tenu leurs délais clients dès le premier mois, sans recruter au planning. »

Emballages Morin
Même clientèle cosmétique, mêmes exigences de recyclabilité
2e référence
Exemple au format réel. Entreprises, contact et chiffres fictifs.
2Levier 2 sur 4Juste après le call

Débriefer. Chaque call noté selon votre méthode et son étape.

Le bot rejoint la visio, transcrit en français, puis l'IA note le call sur le playbook de votre équipe. Brief reconnaît l'étape depuis le titre du rendez-vous : essayez de noter ce même call comme un R1 ou un R3.

  • Scoring sur votre playbook. Vos dimensions, vos critères, votre pondération, importés depuis Notion ou un document.
  • Analyse par étape R1, R2, R3. Découverte, présentation, closing : des consignes dédiées à chaque étape du cycle.
  • Objections et signaux. Objections, concurrents cités, temps de parole : détectés automatiquement.
Présentation Valdor EmballagesR2 Présentation
Jeu. 2 oct. · 14:30 47 min 3 participants
3,4/5
positif
Enregistrement
Enregistré par le bot Brief
Claire Mercier · 38 %
Thomas Lefèvre (vous) · 41 %
Hugo Ravel, DAF · 21 %
21:04 / 47:00

21:04 · Objection de Claire sur la charge de déploiement, partiellement traitée

Grille de votre équipe

Consigne R2 de votre manager : Démo calée sur les besoins exprimés en R1, décideur présent ou invité au rendez-vous suivant.

  • Ouverture et cadrage×14,0
  • Découverte du pain business×33,0
  • Qualification décision et achat×23,5
  • Pitch et démo×14,0
  • Traitement des objections×12,0

    Objection sur la charge de l'équipe (21:04) partiellement traitée : Thomas rassure sur le support, sans chiffrer l'effort ni citer de déploiement comparable. Claire y revient en fin d'appel.

  • Closing de l'étape suivante×24,0
Prochaine étape

R3 le jeudi 9 octobre à 10:00 avec Hugo Ravel (DAF). Envoyer aujourd'hui le récapitulatif promis et l'exemple de déploiement de la Cartonnerie du Val.

Exemple, au format réel. Call, notes et pondérations fictifs.
3Levier 3 sur 4Chaque semaine, pour chaque commercial

Progresser. Chaque commercial voit où il progresse, et s'entraîne là où il bute.

Ses scores sur la grille de l'équipe, semaine après semaine, la dimension à travailler en priorité, et un entraînement sur ses propres objections. Le commercial junior répond bientôt comme s'il avait dix ans de maison.

  • Sa progression, semaine après semaine. Score global sur les six dernières semaines, moyenne par dimension du playbook, et la dimension à travailler en priorité.
  • Entraînement sur ses vraies objections. Un prospect joué par l'IA, à la voix, reprend les objections restées sans réponse dans ses calls. À la fin : une note, ses points forts, et la meilleure réponse à réutiliser.
  • Bibliothèque d'objections vivante. Face à une objection, Brief retrouve comment l'équipe y a déjà répondu, et ce qui a marché.
  • Le bilan de la semaine. Chaque vendredi soir ou lundi matin, au choix : ce qui a bien fonctionné, ce qui peut être amélioré, ce qu'il ne faut pas oublier.
Thomas Lefèvre · Mes scores6 dernières semaines
Score global
3,4/5+0,8
Par dimension du playbook
  • Découverte du pain business3,8
  • Qualification décision et achat3,5
  • Traitement des objections2,7
    À travailler
Entraînement · Charge de déploiement4,2/5

Objection restée sans réponse chez Valdor le 2 oct., rejouée par un prospect IA, à la voix.

« Honnêtement, l'équipe est déjà sous l'eau avec la nouvelle ligne. Une intégration de plus, ça me fait peur. »
Meilleure réponse à réutiliser

Chiffrer l'effort : deux heures de paramétrage, puis rien. Citer la Cartonnerie du Val, déployée en 10 jours sans ressource interne.

Exemple. Commercial, scores et objection fictifs.
4Levier 4 sur 4Une méthode pour toute l'équipe

Structurer. Toute l'équipe vend avec la même méthode, la vôtre.

Votre playbook devient la grille de l'équipe, vos étapes de vente ont chacune leur consigne, vos objections leurs réponses de référence. Chaque nouveau commercial arrive dans une équipe qui a déjà sa méthode.

  • Votre playbook, votre grille. Dimensions, poids et questions clés, importés depuis Notion, Word ou PDF. Tout le monde est noté sur les mêmes critères.
  • Une consigne par étape. R1, R2, R3 reconnus depuis le titre du rendez-vous, chacun analysé avec sa propre consigne.
  • Vos objections, vos réponses. Vous fixez les catégories et la façon de traiter chacune. Brief y range chaque objection entendue en call, et vous suggère les nouvelles catégories qui reviennent.
  • Mis en place avec votre expert. Un expert de l'équipe Brief installe tout avec vous, une brique par semaine pendant huit semaines.
La méthode de l'équipe Importée depuis Notion
Grille du playbook
  • Ouverture et cadrage×1
  • Découverte du pain business×3
  • Qualification décision et achat×2
  • Closing de l'étape suivante×2
Étapes et consignes
R1Découverte
R2Présentation
R3Closing
Catégories d'objections
  • Prix et budget 14
  • Charge de déploiement pour l'équipe 9
  • Solution déjà en place 6
Suggérée : Délais de validation juridique · 4 calls Ajouter
4 commerciaux, notés sur la même grille
Exemple. Grille, catégories et équipe fictives.

Vos prochains rendez-vous, déjà préparés. Le brief est prêt la veille.

Brief lit votre agenda Google ou Outlook. Chaque rendez-vous avec un prospect a son brief prêt la veille à 18:00, aussi déposé dans l'événement d'agenda ; un rendez-vous ajouté à la main se prépare en un clic.

Préparation IA
Vos prochains rendez-vous
5 RDV à venir · Google Agenda
Ajouter un RDV
RDV à venir
5
Taux de préparation
60%
Aujourd'hui
14:30
45 min
Présentation Valdor EmballagesDans 1 hBrief généré
Claire Mercier, Hugo Ravel
Revoir
16:30
30 min
Découverte Arvel IndustrieBrief généré
Paul Garnier
Revoir
Demain
10:00
30 min
Découverte Kalio Santé
Inès Haddad
Préparer
12:30
60 min
Déjeuner Groupe SorelAjouté manuellement
Antoine Sorel
Préparer
Lundi 6 octobre
10:00
45 min
Closing Novaterm IndustrieBrief généré
Élodie Marchetti, Jean-Luc Perret
Revoir
Briefs récents
  • Valdor Emballages1er octobre, 18:00
  • Arvel Industrie1er octobre, 18:00
  • Novaterm Industrie30 septembre, 11:12
  • Cartonnerie du Val26 septembre, 18:00
Exemple au format réel de la page Brief. Entreprises et personnes fictives.

Vous fixez la méthode. Brief l'applique à chaque call.

Vos dimensions, leur poids, les questions qui comptent, une consigne par étape du cycle. Importée depuis Notion ou un document, modifiable à tout moment : c'est sur cette grille, la vôtre, que chaque call est noté.

Performance · Playbook
Méthode de vente de l'équipe
Importer depuis Notion, Word ou PDF Dimension
Découverte du pain business
decouverte

Faire exprimer le problème et son coût avant de présenter quoi que ce soit.

Poids3
  • Le prospect a-t-il décrit le problème avec ses propres mots ?
  • L'impact du problème a-t-il été chiffré (temps, argent, clients) ?
  • Le commercial a-t-il reformulé le besoin avant de présenter ?
Qualification décision et achat
qualification

Savoir qui décide, avec quel budget et quel calendrier.

Poids2
  • Le décideur est-il identifié, ou invité au rendez-vous suivant ?
  • Budget et calendrier ont-ils été abordés ?
+ 4 autres dimensions : ouverture et cadrage, pitch et démo, traitement des objections, closing de l'étape suivante
Étapes de rendez-vous (R1 / R2 / R3)
Reconnues depuis le titre du rendez-vous dans l'agenda.
R1Découverte
RencontreDécouverte
R2Présentation
PrésentationDémo
R3Closing
ClosingSignature
Consigne R2 : Démo calée sur les besoins exprimés en R1. Décideur présent ou invité au rendez-vous suivant. Ne pas parler prix avant d'avoir montré la valeur.
Exemple au format réel de la page Playbook. Grille et consignes fictives, modifiables par le manager.
Bilan de la semaine
Vendredi 18:00, par email
  • Une grille par équipe, des consignes par étape R1, R2, R3.
  • Les objections rangées dans vos catégories, avec votre réponse de référence.
  • Un bilan chaque vendredi : ce qui a marché, points d'attention, à ne pas oublier.
Bilan de la semaine · équipeVendredi 18:00 · exemple
Ce qui a bien fonctionné dans l'équipe
  • Thomas a obtenu un R3 daté chez Valdor, avec le directeur financier invité.
  • Julie a bien traité l'objection prix chez Lumen Logistique en chiffrant le retour sur investissement.
Points d'attention
  • « Charge de déploiement » est revenue 3 fois cette semaine, bien traitée une seule fois : sujet du prochain point d'équipe.
  • Karim laisse peu parler ses prospects en découverte : c'est l'axe d'amélioration de ses trois derniers calls.
À ne pas oublier
  • Envoyer le récapitulatif promis à Valdor avant le R3 du 9 octobre.

Prêt à closer plus ?

  1. 1Connectez Google ou MicrosoftDeux minutes, sans carte bancaire.
  2. 2Brief lit votre agendaIl repère les rendez-vous avec vos prospects.
  3. 3Le premier brief arrive la veillePrêt à lire en trois minutes avant le rendez-vous.
Essayer gratuitement Équiper toute l'équipe

Pour l'analyse des calls et le suivi d'équipe, on met Brief en place avec vous.